肖劲

男，出生于1969年，毕业于北京航空航天大学。

讲师简介

 

1989年09月—1992年07月北京航空航天大学工商管理硕士

1989年09月—1992年07月东南大学土木工程本科

1992年—1994年北京北辰实业集团  

1994年—2002年华远地产总经理助理

2002年—2009年远洋地产营销总监

2009年—至今万科企业股份有限公司营销总监

肖劲担任远洋地产市场总监期间，负责中远房地产所开发项目的产品定位、市场策划；企业　　品牌管理；制定公司营销工作手册。 　　

肖劲担任远洋天地（项目一部）副总经理兼销售总监（2002.5—2005.1） 　　

肖劲负责远洋天地项目市场工作，主管销售部、客户服务部日常运营，管理销售队伍规模达30余人；制定了整套项目销售工作手册，重新整合了业务流程，完善远洋天地销售体系；主持销售队伍的培训工作，有效提高了人员素质；组织项目的入住工作，使项目顺利交房。 　　

肖劲北京市华远房地产股份有限公司销售分公司总经理助理（1998.1—2002.3）  　　

肖劲从事华亭嘉园、华清嘉园、凤凰城等项目的前期准备和销售管理工作；主持销售业务的日常管理，销售队伍的管理与培训，管理团队规模达90余人；负责客户投诉的管理，筹建以“华远会”为代表的客户服务体系，积累了丰富的客户服务经验。 　　肖劲多次代表华远房地产公司参加房地产峰会，并做主题发言；因出色的工作业绩，于1999年荣获华远集团“优秀中层干部”荣誉称号。

2009年9月，肖劲加盟万科。

2010年上半年北京万科销售金额超过50亿元，杀入上半年销售三强，这是万科在1987年进入北京市场后的第23年，首次实现北京市场销售前三的业绩。

2010年全年，万科集团销售业绩首次突破千亿。

在《北京房地产》、《新华远》、《创业论语》、《新远见》、《当代人》、《当代人报》、《透视与分析》、《新地产》等媒体发表文章20余篇。 　　

肖老师的课程内容较实用，思路清晰，具有较强的实战经验！　　　　　　　　　　

肖总的课，实战性极强，培训现场解决了本人工作中遇到的难题！　　　　　　　　

本课程案例丰富，可以从案例中听取经验，贵公司的销售模式可借鉴！

导师经验丰富，课程内容很实用，其间提到的很多概念在实际操盘中都有可取之处！

肖老师很专业、业务能力强，有很多实战技巧很有借鉴，肯定是经过战与火的洗礼的！

本课程对我很有帮助，对营销管理有了进一步提升，肖老师理论，实战经验兼备，讲的很好！

一、 当前房地产形势分析

1、 我们行业大环境

2、 我们的市场

3、 当前的新政

4、 我们的江湖（V4,2012）

二、 案例研讨

世纪金源、恒大、万达、碧桂园、万科等

三、 如何确定销售的目标

1、 我们卖的是什么

2、 我们的目标

3、 什么是核心

4、 是我们在找客户还是客户在找我们

5、 客户的需求是什么

6、 营销八件事

四、 房地产企业全员营销体系

1．全程系统的营销理念

2、销售计划的目标与顺序

3、制定计划的基本法则

4、案例分析——概括一个开盘计划的思路    

5、辅助工具

6、营销计划的分解与公示

7、容易犯的错误

8、 项目营销成功的关键

9、营销人员在房地产开发过程中的业务链条

五、 营销工作流程

1、营销管理制度

2、三个流程

3、九个作业指引

六、  房地产全过程体验式营销管理